微商起盘新品新项目的实战办法




发布日期:2019-05-14      浏览次数:93




    奖励机制设定:微商的奖励机制主要分为两种,1:推荐奖,就是推荐同级别代理货高级别代理所获得的奖励,奖励通常由受益的层级进行给予。2:达标奖励,出货达到一定金额将获得制定奖励,通常奖励由开展活动的上级给予。当然还有旅游、豪车、明星见面奖励也大同小异,主要根据利润空间来设定奖励,奖励机制对于各层级而言都是尤为重要的,也是推动代理出货和升级的重要内容。微商起盘新品新项目的实战办法

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    总之在微商起盘前,要做好两个先行:圈子先行和品牌先行。即是做好两张网,一个人脉网一个是霸占互联网。还有微商起盘,千盘千法,适合自己的就是最好的!
    层级内容设置:内容设置包括拿货价、代理门槛、保证金、补货门槛,这些内容的设定就要根据产品、成本、层级、利润以及项目资源而定,就拿代理门槛来说吧,通常最低级别的门槛设定一般为代理价的3~5倍,因为最低级别代理通常是用转销,所以门槛不宜定太高,每层的层级也是3~5被为佳,便于代理升级,当然也有例外,有的产品特点就将决定起点门槛不同,有的品牌因为品牌方资源情况不同,也将影响层级内容设定。所以层级内容设定主要受到项目情况的影响,不可一味套他人的设置。
    制定模式:产品完善好了,店内装饰也定了,完成了前期的规划之后,就规划如何制定模式。制定产品模式关系到日后代理团队的发展,团队好招人,容易产生裂变。很多微商会重视产品的模式,如果产品模式好就愿意加入代理,这是很现实的问题,所以一定要制定好产品模式。模式这个东西一定要认真去思考,一定要找专业的人跟你一起探讨。要不然连定制模式的原因都不知道,你对代理都没有一个准确的说法,怎么可能让他们去说服下面的代理商,甚至说服所有人兴致勃勃地跟他干?关于定制模式如果没有准确的说法,是很难复制、很难执行、很难裂变的。
    企业设置新机制首先需要根据不同产品和团队度身定制;其次需要对企业模式进行创新升级;同时要考虑机制所能带来的各类价,最后就要拥有良好的价值观、产品观、品牌观。微商起盘新品新项目的实战办法
    需要设置完善的运营机制。微商往往会面临许多的问题,大多如下:代理不积极,团队缺乏凝聚力,核心代理容易流失,不能服务好终端客户,货物不能流通终端。归根结底,这是由于这部分的微商企业没有完善的运营机制。
    如何能够起盘一款产品,在短时间迅速打造成为微商行业级爆品?除了选品要符合爆品原则(刚需品、高复购、标准品)之外,产品的定价,起盘打法,模式,供应链、物流、团队管理。甚至包括持续不断的活动策划,每一步骤的精细化运作,都会决定爆品的成败!打造行业爆品,必须先弄清楚爆品打造背后的逻辑理念!
    这个时代,最残酷的地方是:绝大多数的新品起盘,还未起跑、胜负已分!真正的顶层布局,只属于少数的人掌握。新品起盘前,大概要花15-30天时间准备,其中,政策设计、招商文案设计是两大重要项目。因为这两个是跟钱直接有关的。而新品起盘打造招商系统是核心。
    组建顶级团队:顶级团队的组成为:一个操盘手+运营经理+智囊顾问团+市场团队长。顶级团队还需要考虑的是核心股东,要找到有团队有资源的,还要价值观一致的核心股东。这个过程要把握好分寸,要有同一条心做一份事业,同时要把话语权放在自己手里间。彼此一定要认可,有同一条心做好这个项目,往一个方向拧劲儿。
    很多企业老板根本就不懂微商,从一开始就采取错误的起盘方式、错误的操盘方法,再加上不懂网络引流、不懂会议招商、不懂代理商帮扶体系,所以微商项目从一开始就注定失败。微商起盘新品新项目的实战办法
    对于个人IP:1、守法、诚信。最基本的说到做到,做不到就不要说。重要自己的信誉。2、选好一个细分品类,长期坚持,不要三天两头换项目、换事业。3、靠谱。这个靠谱,不是自己封的,是别人对你的评价。除了品格上的靠谱,还要能力上也靠谱。
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